【コンサル転職体験談】面接でした逆質問を紹介！志望度を間接的に伝える重要要素

2023年9月16日

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早速ですが、筆者「きつね」が実際にコンサルティングファームの面接でした逆質問は、こちらになります。

ここは段落ブロックです。文章をここに入力してください。

競合の○○ファームにも同じような組織（本部、グループ、チームなど）がありますが、パートナーやディレクターなどのリード陣に多様なバックグランドを持つ人材がいる点が差別化要素でしょうか？
○○領域に力を入れていると記事で読みました。当該領域で自身も経験を積みたいと思っています。プロジェクトでスキルや知識を身につけていくことが非常に重要だと考えていますが、レビューや育成の体制を意識したプロジェクト提案・運営はどのように行っているのでしょうか？
コンサルティングファームの規模拡大に応じて、未経験者や経験の浅いコンサルタントが増えると、デリバリー品質とのバランスを保つことが難しくなると考えています。対応方法についてお聞かせください。
自身の専門性を活かす（高める）ためにも、〇〇をテーマにしたコンサルティング案件に携わりたいと考えています。アサインに関して、個人の希望をどのように吸い上げ、反映されるのでしょうか？
○○さんが一番辛かったプロジェクトと、その乗り越え方をお聞かせください。

あくまで、筆者「きつね」がコンサルタント経験を踏まえて、ファームToファーム転職をするときに面接でした質問になります。

必ずしもあなたの経験にマッチした逆質問の例にはならないかもしれません。

もちろん参考にしていただいてあなただけの逆質問を考えるきっかけになれば嬉しいですが・・・。

不安が少しでも残るようであれば、コンサルタント転職に特化して転職エージェントのアクシスコンサルティングさんに相談することをオススメします。

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筆者「きつね」が転職サポートをしてもらった際の体験談を記事にしているので、なぜオススメするのか読んでもらえれば分かっていただけるはずです。

なぜ逆質問が重要か

転職の面接では逆質問の時間が必ず設けられます。

逆質問の時間は、面接官に対して能動的なコミュニケーションができる貴重な機会です。

感覚的には、どのファームも最終面接に近づくほど逆質問の時間が長く取られていたように思います。

最終面接においては1時間の面接時間に対して、半分くらいは逆質問の時間を取られていたファームもありました。

逆質問で時間が潰せない場合、志望度が低いと捉えられるリスクもあります。

逆質問がでない＝興味がない、と思われても仕方ないですよね。

なので、最長で30分の時間を逆質問と逆質問に対する回答への派生質問で繋げられるように頭を使う必要があります。

目安としては10個の逆質問を用意しましょう。

面接官が高職位のコンサルタントであれば、的確に端的に回答をしてくれて、あっという間に逆質問の1つを消化してしまうこともあります。

1つあたり3～5分を目安として質問のやり取りをできるように必要に応じて派生質問も繰り出しましょう。

もちろん闇雲に質問をすれば良いというわけではありません。

コンサルティングファームで面接官を任せられている方はファーム在職年数も長く、多くのコンサルタントを見てきています。

逆質問を通じて「コンサルタントとして活躍できる」と面接官に思わせないといけません。

そこで意識したいのが2つあります。

逆質問で伝えるべき要素

例えば以下のような逆質問をすることで「成長意欲」と「志望度」を伝えることに繋がります。

○○領域に力を入れていると記事で読みました。当該領域で自身も経験を積みたいと思っています。プロジェクトでスキルや知識を身につけていくことが非常に重要だと考えていますが、レビューや育成の体制を意識したプロジェクト提案・運営はどのように行っているのでしょうか？
自身の専門性を活かす（高める）ためにも、〇〇をテーマにしたコンサルティング案件に携わりたいと考えています。アサインに関して、個人の希望をどのように吸い上げ、反映されるのでしょうか？

逆質問がコンサルタントとしての転職目的を改めて伝える内容になっていることは、最低限の要素です。

そして面接を受けているファームやポジションが注力しているコンサルティングテーマに近い内容で自身も成長したいということを伝える要素も含めている必要があります。

転職する目的が実際は年収を上げることだけだったとしても、コンサルティングファームの成長方向と自分の成長方向が同じであることを逆質問を通じてアピールできるように準備をしましょう。

次に仮説思考の素養があることを伝える逆質問も準備が必要です。

以下のように、事実を元にしながら「自分なりの意見」を混ぜながら逆質問をすることが効果的です。

競合の○○ファームにも同じような組織（本部、グループ、チームなど）がありますが、パートナーやディレクターなどのリード陣に多様なバックグランドを持つ人材がいる点が差別化要素でしょうか？
コンサルティングファームの規模拡大に応じて、未経験者や経験の浅いコンサルタントが増えると、デリバリー品質とのバランスを保つことが難しくなると考えています。対応方法についてお聞かせください。

仮説の方向性として「解決策仮説」と「課題仮説」のどちらかの方向性を意識するとよいでしょう。

上記の逆質問例で言えば、1つ目が解決策仮説（多様なバックグランドの人材がリード陣にいる）、2つ目は課題仮説（デリバリー品質とのバランスを保つことが困難）となっています。

質問の型を作ってしまえば、他のコンサルティングファームの面接でも使えるので、しっかりと考えてくださいね。