【要約】『イシューからはじめよ』生産性を高めたい新人コンサル必読本

社会人として数年過ごすと、自分の実力不足に凹む機会が増えてくるんですよね。

以下のような悩みを抱き始めたら【イシューからはじめよ ― 知的生産の「シンプルな本質」】を手にしてみてください。

正直、本の中身は少し難しいです。

だからこそ何度も読み返してほしいです。

でも忙しいときは、この要約記事を読むことで以下のような『イシューからはじめよ』のエッセンスを学べるはずです！

『イシューからはじめよ』オススメ読者

この本は、コンサルタントとしての実力不足・伸び悩みを感じていた私が新人コンサルタント時代に読んだ本です。

オススメ読者は同じような悩みを抱えるコンサルタントはもちろんです。

事業会社に勤める方でも「もっと頑張って仕事ができるようになりたい！」と意気込むビジネスパーソンなら、周りの同僚や先輩から一歩抜きん出た存在になることができるでしょう。

あと、コンサルタントとしての転職を考えている方は必読書です。

業界では、読んでて当然くらいの入門書として有名ですので。

ここで質問です。

「出世をして年収を上げたい・キャリアアップをしたい！」

「副業／複業に挑戦したい！」

「投資をして不労所得を得たい！」

筆者「きつね」と同じく、あなたもそう考えたことはありませんか？

書籍から知識を得ることであなたの目的達成に近づきますが、本を購入すると費用も場所も負担になりますよね・・・。

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『イシューからはじめよ』概要

書籍概要として、この章では著者と目次ベースでどんなことが書いてあるのか概観しましょう。

著者（安宅和人）

本書を著したのは「安宅　和人（あたか　かずと）」さんです。

東京大学で生物化学専攻をされ、マッキンゼーという世界最高峰の戦略コンサルティングファームに入社。

11年ほどマッキンゼーに勤められた後に一度、ビジネスの世界を離れてサイエンスの世界に戻られています。

ビジネスとサイエンス。

両方の世界で「知的生産を行う優秀な人間の共通項」を見出された著者。

私たちのような凡人では、安宅さんのように「知的生産の本質」を見つけることはほぼ不可能です・・・。

章構成

凡人の私たちが、自分で生産力を上げるのは困難。

では、どうすればいいのか。

優秀な方がまとめてくださった「イシューからはじめる」という考え方を学び、実力の底上げをしていく。

これに限ります。

RPGの勇者だって、自分のレベルを上げると共に良い装備品をゲットして装備しています。

それと同じことをしているだけですし、著者も学んでもらって嬉しいと思います。

ガンガン真似て、学びましょう。

では、どんなことを学べるのかを目次ベースで概観しましょう。

まずはビジネスとサイエンスで活躍された著者が見出した「優れた知的生産の共通項」という考えに触れ、
そこから具体的な方法論を説明してくれています。

適度に図解されているのですが、仕事術や思考テクニックの本を読んだり、ビジネスフレームワーク関連の本を読んだことがないと、頭にスッと入ってこないものが多いでしょう。

新人コンサルタント時代の私がそうでした（文字だけ流し読みしてデキる気になっていた）・・・。

『イシューからはじめよ』詳細

お待たせしてしまいましたが『イシューからはじめよ』の内容を確認していきましょう。

序章　この本の考え方―脱「犬の道」

この本のメインテーマである「イシュー（ISSUE）」について、本書の定義を確認しましょう。

以下のAとB、両方を満たす問題を「イシュー」と定義しています。

A）2つ以上の集団の間で決着のついていない問題

B）根本に関わる、もしくは白黒がはっきりしていない問題

イシューからはじめよ ― 知的生産の「シンプルな本質」

上記の「イシュー」という用語定義に基づいて2つの軸を定めます。

１つは「解くべき必要性の高低」を【イシュー度】という軸。

もう1つは「イシューに対する答えの明確度合い」を【解の質】として軸を定めます。

【イシュー度】×【解の質】の2軸でマトリクスを組み、右上の象限に位置する仕事が「バリューのある仕事」となります。

この右上の象限に至る仕事の進め方・アプローチ次第で生産性、仕事がデキる・デキないの評価が変わります。

では、NGなアプローチは？

大量の仕事を一心不乱にこなして、右上の象限に達すること。

このような生産性の低い（けれども多くの人がやりがちな）アプローチを「犬の道」と称しています。

イシュー度が高く、解の質も高い仕事をこなすのが重要であり、その見極め力。

考えるべきは「バリューのある仕事」を行うための生産性の高いアプローチです。

いわゆる “仕事のできる人” が採用している「犬の道」とは異なるアプローチ＝「イシューからはじめる」アプローチが本書でも図に示されています。

次の章からは、「イシューからはじめよ」で推奨されるアプローチを実践するための各プロセスを見ていきます。

第１章　イシュードリブン―「解く」前に「見極める」

この章では、「解くべき問い＝イシュー」を見極める方法を解説。

何をするにも「イシューの見極めからはじめよ」という本書の肝となります。

上記の3条件を満たす「よいイシュー」を他者にも伝わるように言語化することで、認識のズレを防ぎ、チーム一丸となって問題解決に取り組むことができるのです。

第1章では「よいイシュー」を見つけるための情報収集方法、それでも発見できないときのアプローチも5つ紹介しています。

要約すると、自らが情報に接することから逃げずに、かつ情報コレクターに陥らないということ。

あくまでも問題解決をして物事を前に進めることが目的。

そのためには、情報を集める一方で、集めることに満足せず（逃げず）、フレームワークを使ってでも情報を整理して、仮説を構築することが必要になるのだと学ぶことができました。

第２章　仮説ドリブン（１）―イシューを分解し、ストーリーラインを組み立てる

イシューを特定したら、解の質を高めるためにイシュー分析（イシューアナリシス）を行います。

このイシューアナリシスは、解決に向けての「ストーリーラインづくり」と「絵コンテづくり」で構成されています。

「ストーリーラインづくり」とは、イシューを解決するまでの流れを納得感のあるお話としてまとめる作業です。

その過程においては、大きすぎて捉えどころのない大きなイシューを、サブイシューという小さい論点に分解。

答えを導きだせるまでに細かくイシューを分解していき、それぞれのサブイシューに対して仮説を構築する作業が、第2章で扱う「ストーリーラインづくり」になります。

コンサルタントが使う「イシューツリー」というのは、この段階で使う思考法なんですね。

第３章　仮説ドリブン（２）―ストーリーを絵コンテにする

ストーリーラインを構築したら、他者に伝えるための「絵コンテづくり」に入ります。

簡単に言うと、どんなデータや分析結果が必要かを考える作業になります。

家計改善を例に、節約をするためには固定費削減が効果的という仮説が出てきたとしましょう。

この仮説を証明するには「変動費ではなく固定費を削減する必要がある」ということを検証する必要があります。

真っ先に思いつくデータ・分析は以下になります。

• A）同じ家族構成における平均的な変動費と固定費の出費額・出費比率を調査
• B）改善対象の家計における変動費と固定費の出費額・出費比率を算出
• 上記AとBを比較することで、変動費は平均的だが固定費は平均以上に支出していることを可視化

このような分析作業を構築して、「グラフとしてはどのように表現できるだろうか？」と考えるところまでが「絵コンテづくり」になります。

第４章　アウトプットドリブン―実際の分析を進める

いよいよ、実際に分析作業を進めるターンです。

データを集めたり、分析をしていると思っていた（望んでいた）ような結果が得られないことは往々にしてあります。

そんなトラブルに対する対応策というのも、この第4章では語られています。

トラブルは大きく2つ。

1. ほしい数字や証明が出ない
2. 自分の知識や技では埒が明かない

別にコンサルタントでなくとも直面するトラブルですね。

なので、この章で語られることも特別なことはありません。

そう。

「頭で答えをひねり出す」か「他人に聞く・足で稼ぐ」という当然のやり方しかないのです！

第５章　メッセージドリブン―「伝えるもの」をまとめる

最後は伝えるための資料作成を行ううえでの「秘伝のタレ」が詰め込まれています。

これまでの作業で「イシューの特定・分解」から「解の質を高める作業」を行ってきたはずです。

でも、上手く他者に伝えられないと、苦労も水の泡。

第5章を読むことで「ストーリーラインを磨き込む」プロセスと「チャートを磨き込む」コツを得られます。

「論理構成・流れ・軸・メッセージを磨き込む」ことでしかないのですが、その具体的なノウハウが詰まっている本書はビジネスパーソン必読です。

更にコンサル必読書を読みたいあなたへ！

「知的生産」であるビジネスとサイエンスで素晴らしい結果を残す人間に共通すること、または「知的生産に共通する手法」とは何か。

本書の冒頭で「知的生産に求められるのは ”考えること”であり、”悩むこと”ではない 」と大事な前提を置いています。

両者の違いに対する安宅さんの考えについては、ぜひ本書を読んでいただきたいのですが「答えを出す」ことが知的生産には重要な要素であることが語られています。

知的生産のスキルを高めることが「犬の道」を避けるコンパスになり、その結果として「あなたにしか提供できない価値」を楽しく探す道を歩める人が増えれば良いな、と思いました。

きっと、著者の安宅さんも同じ気持ちなんだと、本書を読めば感じることができるはずです。

この本で学んだ知的生産術「イシュードリブン」を使う機会というのは、コンサルタントになると大変多く遭遇します。

コンサルタントでなくともホワイトカラーと呼ばれるビジネスパーソンは、本書で紹介された考え方を使いこなして、
効率的に思考をまとめて仕事・プロジェクトを推進することが求められるでしょう。

他にもコンサルタントの必読書を厳選してご紹介しているので、読んでいただき更に活躍できるコンサルタントを目指してください！

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イシューを解くために自分を高められるファームで働く

最後に質問があります。

あなたは、「もっと成長できる場所があるんじゃないか」「本当にクライアントや社会に貢献できているのだろうか」と悩んでいるのではありませんか？

今回ご紹介した「イシューからはじめよ」という仕事のアプローチを愚直に実践しようとするあなたは、きっと優先なコンサルタント・ビジネスパーソンなのだと信じています。

そのような方が会社や職場に満足して、生き生きと働くことは日本の経済界においてプラスになると信じています。

筆者「きつね」は、あなたのような優秀で前向きなビジネスパーソンがしっかりと報われるべきだと考えています。

年収・報酬という観点に加え、労働環境という点においても。

自己実現・挑戦・プライベートとの両立・心身の健康においても。

しかし、現在の職場や環境に対して「漠然とした不満やフラストレーション」があるのであれば、一度社外の人間に吐き出してみてください。

客観的な意見を聞いたり、社外（人材市場）の評価を聞くことで、あなたのキャリアをより輝かせるきっかけを得られるはずです。

筆者「きつね」は信頼できる転職エージェントと出会えたので、冷静に自分や会社を見つめ直すことができました。

あなたも「現状から何かを変えたい・・・！」と思っているのであれば、一度で良いので転職エージェントなどに相談をしてみてください。

自分の不満や不安を吐き出すだけでも問題ありません。

ちゃんと転職エージェントを活用すれば、きっと満足できるはずです。

真面目で努力家のあなたが、心身共に健康でビジネスパーソンとして成長できることの一助になることを願って・・・。

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コンサルティング業界転職体験談まとめ

筆者「きつね」がコンサル転職を2回した体験談をまとめています！

30代で資産3,000万円を築いて、サイドFIREを実現したい。

そのためにコンサルティング業界で働いて年収を上げるため頑張っています。

転職をすることで年収を上げる、もしくは労働環境を改善させながら年収を維持することも可能です。

コンサル転職の成功は人それぞれですが、あなたのコンサル転職を成功させるため、ぜひ筆者「きつね」の体験談を参考にしてもらえたら嬉しいです！

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コンサル転職を成功させるため転職エージェントを複数利用

筆者「きつね」が内定までサポートしてもらった転職エージェントはアクシスコンサルティングでした。

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もちろんオススメですが、コンサルティング業界・ポストコンサル転職を目指すなら、転職エージェントは複数登録しておいた方が良いでしょう。

1つの転職エージェントから得られる求人情報は偏ってしまいますし、キャリア相談におけるセカンドオピニオンを得られることが複数の転職エージェントを活用するメリットです。

以下が筆者「きつね」も利用した転職エージェントです！

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